16　面对新员工，要悉心询问清楚此前其从事工作的具体内容

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一、尺有所短寸有所长，应从各个角度分析员工

在新成员加入团队时，领导应该做的第一件事情就是前章所述的做“业绩·发展目标同意书”

。

但是，仅仅做这一件事情，工作是不可能进展顺利的。

因为如果没有合理的目标设定和工作分配，员工是无法充分发挥其本来具备的能力和优点的。

例如，曾经在方案设计方面成绩突出的A员工新加入了你的团队。

“A的工作能力很强，没问题的！”

你从A员工以前的领导那里简单地得知了他的情况，因而也就放心地将新项目的方案设计交给了A。

但是，待到方案揭晓时，你才发现数据分析非常不严谨，项目的可行性让人存疑。

“A真的是工作能力强的员工吗？难道他没用心？”

A并非没有全力以赴。

实际上他是一直不擅长做数据分析，在以前的部门，数据分析的工作也都是交给其他同事做的。

但是，作为新领导，你还没有掌握这个信息，你一心坚信只要是和方案设计相关的工作A都可以胜任，于是便一股脑儿地全交给A来做了。

在同样的职位上，并非“能人就什么都会，能力欠佳的人就什么都不会”

。

同样在销售岗位上，有的人擅长开发新客户，有的人擅长维护老客户。

因此，新加入的员工，他究竟是适合做客户开发还是内务支持，是擅长应付大企业客户还是中小企业客户，曾经是主要销售高价商品还是普通商品……领导对其在工作中的特长要从各个角度全面分析和考察。

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