工作室方法：哑铃理论

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在工作室多年的策划实践中常常会遇到这样的现象：当一个企业因为一个具体项目找上门来的时候，恰恰其自身也处在战略转折点上。

也就是说，如果项目成功，企业也就跃上了一个新的台阶，甚至可能引领行业的一场变革；反之，如果项目失败，企业也就失去了一次跨越式发展的机遇。

在这种情况下，策划不应该仅仅着眼于项目的成败于否，而应该同时兼顾企业的中长期发展战略，就像一个哑铃：一头是企业运营，另一头是项目运营，打通两者之间的柄就是策划运营。

企业运营回答企业“我是谁，我从哪里来，我现在在哪里，明天向哪里去”

的问题。

项目运营回答项目“能不能做，做什么，怎么做”

的问题。

策划运营是运用大势把握、理念创新、策略设计、要素整合等步骤，通过一个项目的成功最终使企业的发展完成一次从量变到质变的飞跃。

这就是所谓的哑铃理论，如图所示：

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出成果、出人才、出机制、出品牌、出网络

战略策划的作用不仅应该体现在项目的成功和获得经济效益上，而且应该从策划一开始就考虑如何让企业达到“五出”

的效果：

出成果:使企业获得实实在在的效益和项目的成功；

出机制:促使企业形成更有效的管理和运作机制；

出品牌:建立或者提升企业的品牌形象；

出人才:促进企业锻炼、培养出一支能打硬仗的高素质的团队；

出网络:使企业建立属于自己的资源和营销网络，进而实现连锁化的产业扩张。

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