疯狂自省术：雇用别人调查自己

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原一平说：“每个人一生当中最要紧的是什么时候发现自己的劣根性，并有效地剥除他。”

基于这一思想，每当业务有了长足发展，他从不居功自傲，而是静心反思。

连续举办了6年的“原一平批评会”

以无法满足原一平的需要，他渴望的是更深入，更客观，范围更广的批评。

有一天，原一平灵机一动，请了很多客户和朋友帮忙，借用他们的名义，雇佣一些具有诚信的人来调查自己。

调查的项目由原一平自己拟定。

调查的项目具体有：对原一平的评语、对原一平的信用评价、对保险的看法、对原一平公司的评价等等。

从上述内容可以看出，原一平是想将这些信息统计下来，彻底做出分析，查找出客户难以发现的客观问题。

刚开始时，原一平觉得这招对自己太苛刻了，于是他想放弃这一愚蠢的行动。

但是，想归想，做归做，原一平一点也没有当年那种一意孤行的性格了，从征信所派来的人开始接受调查原一平了。

此后，每年一次的征信所调查就在原一平以后的推销生涯中开始了，并且从未停止过。

在征信所的调查资料中，有对原一平的责骂也有赞美。

原一平对赞美之词一眼瞥过，绝无沾喜；对责骂之言则一一细嚼，立刻痛改前非。

因为赞美只能给他短暂的欢愉，只有责骂和批评才会督促他的事业更上一层楼。

难怪推销行业的人说他天天进步，业务倍增。

几十年来，责骂、批评与日俱减，但原一平的“外调”

工作却日月不止。

正因如此，从45岁开始，他连续保持了15年全国寿险业绩冠军的纪录。

原一平极为珍惜每一条责骂和批评，他一一记下来慢慢的琢磨，直至完全消化。

此外，原一平还意识到保险推销是一门深奥的学问，必须具备市场学、心理学、口才学、表演学等多方面的知识。

为了提高自身的修养，他坚持每星期六下午到图书馆苦读；为了能更好地贴近保户，他掌握了多种谈话技巧，练就了38种“笑”

。

这些都使他在推销中受益匪浅。

1976年，73岁的原一平，因努力提高保险推销员地位的卓越贡献，荣获日本天皇颁赠的“四等旭日小绶勋章”

。

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