至少准备一个无理的要求

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推销员在与客户谈判时要至少准备一个“无理”

的要求，即重点零售客户几乎无法做到的要求。

为什么呢?

第一，当重点零售客户向你提出“无理”

要求时，你也反击一下，遏制他继续在“错误”

的道路上继续走下去。

第二，让你以后可能根本不是让步的提议听起来似乎是让步。

第三，挫败重点零售客户采购员的斗志，降低其对谈判的期望，他们才会真正敞开心扉和你交流。

他们希望你坦诚，他们自己就必须首先坦诚。

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