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在达成一致结论前，谈判话题经常从其中一个跳到另一个，或不时返回先前的话题，却又不增加新的内容。

1．主要特征

·会谈结束前，对已达成一致意见的或讨论过的话题不做总结。

·当一方试图总结时，另一方反对，说他们从未同意过这些观点。

造成这种错误的根本原因通常是，在谈判开始前，谈判者没有彻底考虑谈判的细节问题，或者不愿面对由于问题讨论过深而可能引起的冲突。

回避技巧：

·谈判开始前，彻底考虑可能出现的问题。

·在未达成一致意见前，不要结束该话题。

·尽可能多地刺探出所讨论问题的详情。

·多进行概述和诠释，以确保对方了解你的观点。

·尽量保持沉默，留出己方思考的时间，或让对方多说。

·花更多的时间确认问题的实质。

·多休会，回顾一下刚才的讨论，考虑下一步的行动。

·在开始讨论问题前，多花点时间和精力研究谈判议程。

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