§趁虚而入昌顺顺利过关

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集中所有力量向对手的漏洞猛击，即使总体实力不如对手，也可以获胜。

20世纪30年代在上海发生的中美香皂大战很耐人寻味。

1936年，美国一种“美人牌”

香皂如潮水般涌入上海市场。

美国商人为了挤垮中国民族产品，故意把价格压得很低。

一时间，上海的香皂市场被“美人牌”

香皂铺天盖地占完了，而中国的民族企业上海昌顺厂，由于设备落后，其产品成本较高，一下子被挤得无立足之地了。

显然，以实力相抗衡，中国远不是美国的对手，硬拼只能葬送自己。

因此，只有以智相斗才能取胜。

于是昌顺厂老板召集大家商量对策，并派人到市场进行调查了解，刺探对方的情况。

终于他们发现：“美人牌”

香皂虽然风靡整个上海，但由于美国商家藐视中国人，而没有将“美人牌”

商标在上海注册。

这不正是一个可趁之机吗？于是昌顺厂针对对方的这一个空子，策划了一个打击对手的巧妙方案。

首先，他们到有关部门抢注了“美人牌”

商标。

之后他们又生产了一批香皂，并且故意将其质量做得十分低劣，再以“美人牌”

之名推向市场。

而且他们把这种香皂的价格压得更低，使市场上的“美人牌”

香皂鱼龙混杂，价格混乱，引起人们的疑虑。

许多消费者对这种牌子的香皂的质量产生了动摇，丧失了信心，都不愿意再买它了。

很快，“美人牌”

香皂在市场上的销量便急骤下跌；与此同时，上海昌顺厂则趁机将自己的产品大量推向市场，并积极进行宣传，很快便将一时失去的市场又夺了回来。

而美国人面对日益丧失的市场，则无可奈何，落了个哑巴吃黄连——有苦难言。

上海昌顺厂巧妙地利用美国人未注册商标的空子，给其致命一击，从而获得了决定性胜利。

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