78.引导胜于压迫

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在一般情况下，每个人都崇尚高尚的道德、正派的作风，都有起码的做人道德。

但在社会生活中，有些人一时忘记自己充当的某种角色，使言行出现了偏差。

要说服这类人，一个有效的办法就是用“高尚”

的动机来激励他，即用旁敲侧击的暗示手法唤醒他的角色心理意识，使之翻然悔悟。

一位年轻的妈妈抱着孩子上了火车，车上人很多，而她身旁一个小青年占着两个位子假装睡觉。

孩子哭闹着要座位，而且就要坐小青年的座位。

母亲略思了一下，温和地说：“好孩子，叔叔累了，等叔叔休息一会儿，就会让给你的。”

话音刚落，小青年就主动起身让了座。

试想，如果这位年轻的妈妈直接让小青年给她们让座，也许小青年根本就不理会，或许还会引起双方的争执。

口才要点

说服别人时如果直接指出对方的错误，常常会使其竭力为自己辩护。

因此，最好用间接的方式让他们了解应改进的地方，从而达到让他转变的目的。

所谓间接的方法各式各样，如把指责变为关怀；用形象的比喻来加以规劝；避开实质问题谈相关的事；谈别人或自己的错误来暗示他；用建议的方法提出问题等。

这需要说服者根据实际情况创造性地加以运用。

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