章节列表(正序)
- §二人性化管理不等于讲人情
- §一什么是人性化管理
- 第八章 人性化管理与新人留存
- §七办一场精致的晨会
- §六激发团队的活力
- 前言
- 第一章 优秀的基层主管应具备的基本素质
- §一基层保险主管应具备的业务素质
- §二基层管理者必备的领导力三要素
- §三认清主管的角色转换
- §四初级主管晋升准备
- §五完善保险人格
- §六主管应起带头示范作用
- §七卓越主管的气质
- 第二章 基层管理的艺术
- §一做主管从转变思想入手
- §二了解基层管理的模式
- §三掌握基层管理的艺术
- §四探析基层管理的方法
- §五让下属意见见效
- §六有效评估部属的工作表现
- §七建立专职的工作态度
- §八案例 基层团队建设探析
- 第三章 增员 储备财富的超值风暴
- §一保险增员简介
- §二保险业务员应具备的条件
- §三增员的基本法则
- §四增员的途径与谋略
- §五增员过程中的筛选工作
- §六警惕增员过程中的陷阱
- 第四章 培训 让雏鸟变成雄鹰
- §一培训的目标
- §二新员工的岗前培训
- §三保险行业话术技巧培训
- §四保险从业人员着装要求
- §五保险营销礼仪培训
- §六分阶段培训新进业务员
- §七保险从业人员必须了解的行为准则
- §八防止遭受客户拒绝的方法
- 第五章 激励 点燃团队激情
- §一激励机制的构成要素
- §二激励机制的作用性质
- §三激励机制的错位认识及有效激励机制的构建
- §四如何完善保险业员工激励机制
- §五精神鼓励与物质鼓励相结合
- §六激励要遵循的原则
- §七员工激励机制的创新
- §八让员工感受到福利政策的存在
- 第六章 组建团队注重人的因素
- §一人是保险营销团队的第一因素
- §二做好主管的多重角色
- §三确立自己的领导风格
- §四主管为团队成员示范什么
- §五培育你的左膀右臂
- §六让更多的人跟随你
- §七如何实现有效沟通
- §八管理人才适时采用怪招
- 第七章 团队的管理与建设
- §一保险行业的管理艺术
- §二如何打造团队精神
- §三走出团队建设的误区
- §四团队经营心法
- §五团队成功的捷径
- §六激发团队的活力
- §七办一场精致的晨会
- 第八章 人性化管理与新人留存
- §一什么是人性化管理
- §二人性化管理不等于讲人情
- §三激励培训规划一个都不能少
- §四帮助你的员工制定职业发展战略
- §五重视内部人才的培养
- §六了解新增员工流失的原因
- §七提高新人留存率五大秘诀
- 第九章 带领团队开展业务
- §一带领团队需要思维创新
- §二寻找和拜访准客户
- §三保险营销调研的内容与方法
- §四保险人员促销的技巧与策略
- §五保险业务的促成技巧
- §六提高保单的续保性
- §附录1 寿险营销管理实战案例解析
- §附录2 保险查勘理赔报告的写作
- §附录3 中华人民共和国保险法
- 第十章 基层主管必备的理念
- §一正确处理团队发展与个人业绩的关系
- §二组建团队重在选才
- §三指派任务的重点
- §四财险公司个人代理人团队建设要点
- §五保持营销团队的可持续发展
- §六案例解析 团队经营理念的建立
- 参考文献
- §二激励机制的作用性质
- §三激励机制的错位认识及有效激励机制的构建
- §四如何完善保险业员工激励机制
- §五精神鼓励与物质鼓励相结合
- §六激励要遵循的原则
- §七员工激励机制的创新
- §八让员工感受到福利政策的存在
- 第六章 组建团队注重人的因素
- §一人是保险营销团队的第一因素
- §二做好主管的多重角色
- §三确立自己的领导风格
- §四主管为团队成员示范什么
- §五培育你的左膀右臂
- §六让更多的人跟随你
- 前言
- 第一章 优秀的基层主管应具备的基本素质
- §一基层保险主管应具备的业务素质
- §二基层管理者必备的领导力三要素
- §三认清主管的角色转换
- §四初级主管晋升准备
- §五完善保险人格
- §六主管应起带头示范作用