书籍简介
首章试读
前言 销售是一门技术，它需要推销人员在销售过程中灵活融通正确的营销理念，娴熟运用各种销售技巧。 如果没有正确的理念，缺乏精湛的销售技巧，即使你付出了足够的努力，也只能望着成功远去的背影而喟然长叹。 因此，要想在销售行业的“茫茫人海”中脱颖而出，成就自己的梦想，成为一名卓越的推销明星，就需要不断培养自己正确的销售理念、磨炼出色的销售技能。 可是，理念的培养和技能的磨炼都是需要时间的。对于每天都在和时间赛跑的推销员来说，最需要的是一条省时省力的捷径。 鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了便成了路。 翻开本书，你可以看到一长串闪光的名字： 平均每天卖一幢房子，3年内赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁，全世界单年内销售最多房屋的房地产推销员，吉尼斯世界房地产销售最高纪录的保持者，被美国媒体称为“国际销售界的传奇冠军”——汤姆·霍普金斯。 15年共推销出13001辆雪佛兰汽车，连续12年保持平均每天销售6辆车的汽车销售世界纪录，荣登世界吉尼斯纪录大全销售第一宝座的“最伟大的推销员”——乔·吉拉德。 身高只有145厘米，23岁走上保险推销之路，36岁业绩全日本第一，45岁后连续15年保持全国业绩第一，59岁成为美国百万圆桌俱乐部成员，65岁成为美国百万圆桌会议终身会员的“推销之神”——原一平。 此外，还有创造性销售大师戴夫·多索尔森、销售点子大王齐格·齐格勒、国际推销员领袖弗兰克·贝特格、销售天王金克拉、世界冠军推销员马里奥·欧霍文，等等。 这些推销明星的光辉业绩世人皆知，为全世界亿万从事销售工作的人士所推崇，他们被公认为是世界最优秀推销员的经典模范。 你要走的路，他们早已经过；你迷茫的、痛苦的、找寻的，他们早已有了答案。他们的人生智慧和成功经验已然为后来者开辟出了一条通往成功的光明之路。 无论你是销售行业的老手，还是刚入行的新手，无论你销售的是保险、房地产还是证券、汽车...